Lernziele Modul 1

Das Unter­nehmen, die Familie und Sie

Folgende Vorteile erwarten Sie

• Sie werden mit den Spannungs­feldern zwischen Unter­nehmen, Familie, Vermögen und persön­lichen Inter­essen innerhalb von Familien­unternehmen vertraut und lernen diese zu erkennen und zu verwerten.
• Nach Abschluss dieses Moduls kennen und verstehen Sie die verschie­denen Unter­neh­mer­cha­raktere und wie man diese indivi­duell und optimal anspricht, um zielge­richtet Erträge zu steigern.
• Das Modul vermittelt wertvolles und seltenes Wissen über das private und beruf­liche Umfeld, sowie die Vertrauten des Unter­nehmers und der Unternehmer­familie – und die entspre­chenden komplexen Zusammenhänge.
• Es können Kaufbe­ein­flusser und Kaufent­scheider identi­fi­ziert werden.
• Sie kennen die verschie­denen Kaufhal­tungen und wie sie den richtigen Zeitpunkt für Abschlüsse erzeugen, erkennen und nutzen.
• Die Auswir­kungen von Firmen­stra­tegien auf das gesamte Gefüge der Unternehmer­familie können antizi­piert und proaktiv gemanagt werden.
• Sie sind in der Lage Ihre eigene Rolle als Berater und Partner der Unternehmer­familie auf modernste und effek­tivste Weiße neu zu interpretieren.
• Sie verstehen die wirklichen, sonst nirgends ausge­spro­chenen Erwar­tungen von Famili­en­un­ter­nehmern an Sie.

Lernziele Modul 2

Nachfol­ge­planung in Familienunternehmen

Folgende Vorteile erwarten Sie

Der Vater erstellt’s, der Sohn erhält’s, den Enkeln zerfällt’s? Sie können das verhindern!

• Nach Abschluss dieses Modul können Sie Faktoren wie Werte, Namen und Rendite ideal hinsichtlich der Nachfol­ge­planung in Familien­unternehmen managen.
• Sie lernen die gesamte Komple­xität der Vermö­gens­nach­folge für alle Betei­ligten kennen und wie Sie mit dieser optimal umgehen.
• Der Juniorchef – Junior oder Chef? Sie erfahren, wieso das Problem mit der Akzeptanz von Firmen­erben auch ein Problem der Bank ist und wie Sie dieses nachhaltig lösen können.
• Sie erhalten Insider­wissen darüber, welche Rolle die Schwie­ger­kinder und Mitar­beiter in der Nachfol­ge­planung von Unternehmer­familien spielen.
• Sie lernen mit der Situation umzugehen, wenn keine Nachfolger in Sicht sind und wie Sie Ihren Unter­neh­mer­kunden souverän und erfolg­reich durch diese brenzlige Zeit führen.
• Risiko­ma­nagement: Sie werden darauf trainiert, welche Risiken es gibt und wie Sie diese recht­zeitig erkennen und meistern.
• Sie bekommen seltenes Insider­wissen darüber, wieso alte Familien­unternehmen erfolg­reich sind und warum Erben und Vererben nicht gerecht sein muss.

Lernziele Modul 3

Strate­gische Kunden­analyse und taktische Gesprächsführung

Folgende Vorteile erwarten Sie

• Sie erwerben erwei­terte Kompe­tenzen bei der Identi­fi­kation von indivi­du­ellen Unter­nehmens- und Unternehmerbedürfnissen.
• Sie können das eigene Finanz­konzept souverän und maßge­schneidert auf die Bedürf­nisse des Kunden einsetzen, da sie dessen Sicht präzise kennen und verstehen.
• Gesprächs­vor­be­reitung neu gedacht: Sie lernen neue effektive und effiziente Methoden und Leitfäden, um sowohl vorhandene und neue Infor­ma­tionen als auch Termine abschluss­ori­en­tiert vor‑, auf- und nachzubereiten.
• Synergien zwischen Firmen­kunden- und Privat Banking-Beratung werden erkannt, erschlossen und eingesetzt.

„Der ist mit allen Wassern gewaschen“ – Erfolg­reiche Gesprächs­führung mit Unternehmern

• Im Seminar lernen Sie in jeder Situation zu agieren, anstatt zu reagieren.
• Einwände und Vorwände des Unter­nehmers werden aufge­deckt und sicher gehandhabt.
• Sie werden darauf trainiert, die eigene Persön­lichkeit erfolg­reich einzusetzen.
• Sie erwerben fundierte Kenntnis darüber, wie Sie Verkaufs­ge­spräche maßge­schneidert auf den jewei­ligen Unter­neh­mer­cha­rakter führen und moderieren.
• Sie erhalten einzig­artige Expertise darüber, wie Sie strate­gisch im Team verhandeln unter perfek­tio­nierter Zuweisung und Nutzung verschie­dener Rollen.
• Die 12 gravie­rendsten Fehler von Beratern im Umgang mit Unter­nehmern werden offen gelegt – und wie sie zu vermeiden sind.
• Die 10 typischen No-Gos im Umgang mit Unter­nehmern werden präsen­tiert – aus der Sicht des Unternehmers.