Übersicht
Seminarbezeichnung
Tandem-Führung
Zertifikat
- Ist dies das erste Seminar von Herrn Wiebusch das Sie besuchen, dann erhalten Sie nach erfolgreicher Teilnahme die Zertifizierung zum Unternehmer Versteher Bronze.
- Alle Teilnehmer*innen, die bereits ein Unternehmer-Versteher Zertifikat tragen, bekommen 15 Seminarstunden auf die vorherige Stundenanzahl addiert. Je nach neuer Gesamtstunden-Anzahl erfolgt ein Status-Upgrade und demnach die Aushändigung des Zertifikats zum Unternehmer-Versteher Silber, Gold oder Diamant.
- Weitere Informationen über das Unternehmer-Versteher Zertifikat und den jeweiligen Status können Sie hier erhalten: https://dirkwiebusch.de/zertifikate/
- Die geleisteten Seminarstunden werden in der Regel zur Rezertifizierung (Anrechnung von Credits) bei den gängigen Bildungsinstituten anerkannt.
Ort
Volle Flexibilität – Inhouse Seminare können wie folgt umgesetzt werden:
- Vor Ort in Ihrem Haus
- Als Online-Veranstaltung
- Als Hybrid-Variante in einer Kombination von Vor-Ort-Terminen mit Online-Veranstaltungen
Termin und Dauer
- Dauer 2 Kalendertage (1 Kalendertag entspricht 8 Stunden)
- Termine flexibel nach Absprache – je nach Bedarf ist bei der Hybrid-Variante oder reinen Online-Veranstaltung eine Terminierung direkt aufeinanderfolgend oder über mehrere Tage möglich (z.B. 2 mal 8 Stunden, 4 mal 4 Stunden, oder 8 mal 2 Stunden)
Preis
Auf Anfrage
Beschreibung
Bei der Tandem-Beratung treffen die unterschiedlichsten Charaktere aufeinander – kein Wunder, dass es deshalb zwischen den Beratern und Beraterinnen wie auch auf der Führungsebene schon mal zu Reibungsverlusten kommen kann. Hinzu kommt, dass unterschiedliche Geschäftsbereiche häufig auch unterschiedliche Erwartungen an den Prozess haben und ein erfolgreicher Abschluss nicht immer für alle Beteiligten das Gleiche darstellt – Ähnliches gilt auch für die Deckungsbeiträge. Das erfolgreiche Führen einer Tandem-Beratung stellt also eine besondere Herausforderung dar. Es ist dementsprechend essentiell, dass alle Führungskräfte gemeinsame Strategien sowie Ziele festlegen und kommunizieren.
Dabei ist vor allem wichtig, dass auf höherer Ebene Einigkeit herrscht, damit auch das Berater-Tandem auf niedrigerer Ebene harmoniert. So kann sowohl Mitarbeitern als auch Kunden gegenüber mit einer gemeinsamen, zuverlässigen Stimme gesprochen werden.
Inhalte
Präzise, praxisnahe und hoch-relevante Inhalte, um bleibende Mehrwerte für Sie und Ihr Institut bei der Führung von Tandems und Teams zu schaffen.
Der Blick hinter die Kulissen
Was sind die Besonderheiten in der Beratung und Akquisition von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien?
Neue Potenziale in der Führung
Wie können bestehende Führungsprozesse hinsichtlich der Führung von Tandems und Teams optimiert werden – unter Berücksichtigung der gewachsenen Unternehmens- und Führungskultur des Hauses? Welche Rolle haben Führungskräfte in der Tandemberatung und wie können sie diese effektiv erfüllen?
Alle an einem Strang
Wie sieht eine einheitliche Führungslinie aus, die gerade mit Blick auf Tandems und Teams in Kundenkonferenzen nachhaltig und praktisch umgesetzt werden kann?
Die richtige Zielsetzung: Hoch, aber realistisch erreichbar
Welche gemeinsamen Erwartungen können und sollten an Betreuer-Tandems gestellt werden – und wie kommuniziert man diese am besten?
Curriculum und Lernziele
Alle Inhalte sind didaktisch in Module strukturiert, welche Teilnehmerinnen und Teilnehmer zielgerichtet zu individuellen Lernzielen zuführen. So wird sichergestellt, dass das Seminar relevante und nachhaltige Mehrwerte erzeugt, die direkt in der Praxis erfolgreich genutzt werden können.
Modul 1/3
Ihr Schlüssel zum Kunden
Lernziele Modul 1
Ihr Schlüssel zum Kunden
Folgende Vorteile erwarten Sie
Ein gehaltvoller Impulsvortrag
- Sie erhalten einen exklusiven Blick hinter die Kulissen von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien und erfahren die Besonderheiten in der Beratung und Akquisition.
- Nach Abschluss dieses Moduls haben Sie ein ganzheitliches Verständnis für Unternehmer: Als Firmenkunde, Kreditnehmer und Privatperson.
- Es wird das ideale Zusammenspiel zwischen den Geschäftsbereichen Firmenkunden, Marktfolge (Aktiv) und Private Banking skizziert.
- Im Trio zum großen Erfolg: Sie bekommen vorgestellt, wie eine strategische und taktische Kundenverantwortung auf Champions League Niveau aussehen kann.
- AF1®: Alle für einen – Den Kunden! Ihnen wird vorgetragen, wie zusammengeführt werden kann, was zusammen gehört, jedoch getrennt wurde.
Diskussionsrunden zu folgenden Themenkomplexen
- Effektive Kunden-Segmentierungen und Clusterungen
- Ideale Zuordnung von Deckungsbeiträgen
- Optimale Abstimmung der Ziele bzw. Zielkarten aller Beteiligten
- Erfolgsorientierte Zusammensetzung der Tandems
- Gemeinsame und strategische Gesprächsvorbereitung
- Gemeinsame und taktische Gesprächsführung
Modul 2/3
Führung in Perfektion
Lernziele Modul 2
Führung in Perfektion
Folgende Vorteile erwarten Sie
Diskussionsrunden zu diesen Themenkomplexen
- Besonderheiten in der Führung von Tandems:
- Bereichsübergreifende Führung
- Kompetenzen und Berechtigungen beim Führen von nicht direkten Mitarbeitern
- Strategisches und gemeinschaftliches Reporting
- Die konkreten, zukünftigen Aufgaben von Führungskräften, um die Umsetzung des Tandem- und Teamgedankens nachhaltig zu gewährleisten
- Die zukünftigen, verbindlichen Kommunikationsregeln zwischen allen Beteiligten
- Ideale Kommunikation von Führungskräften mit- und untereinander
- Optimale, gemeinsame Kommunikation als Führungsteam gegenüber Mitarbeitern
Methodische Erarbeitung und Vermittlung relevanter Aspekte und Praktiken
- Impulsvortrag „Die Rolle der Führungskräfte in der Tandemberatung“:
- Sie bekommen die grundlegenden Führungsstile und deren Einsatzmöglichkeiten in verschiedenen Szenarien der Tandem-Führung vorgestellt.
- Das Konzept des Situativen Führens wird erklärt und wie Sie Reifegrade von Mitarbeitern feststellen und entsprechend führen.
- Es wird erarbeitet, wie die Herausforderung der gemeinsamen Führung mit damit verbundenen Erwartungen und Arbeitsweisen gelöst werden kann.
- Sie erhalten Wissen über Führungsverständnis und Führungsverhalten in einzigartiger Tiefe.
- Das 7‑Phasen-Modell in der Führung von Tandems wird gemeinsam erörtert und dargelegt.
Modul 3/3
Zielsetzungen und Zukunft
Ziele Modul 3
Zielsetzungen und Zukunft
Folgende Vorteile erwarten Sie
Methodische Erarbeitung relevanter Aspekte und Praktiken
- Zielsetzungen für Berater-Tandems werden gemeinsam präzise und sinnvoll definiert.
- Es wird ausgearbeitet, wie eine gemeinsame Arbeitsgrundlage nachhaltig und erfolgreich fixiert und ergänzt werden kann.
- Der weitere Prozess und die nächsten Schritte werden festgelegt.
- Ihre noch offenen Fragen werden geklärt.
- Es findet eine gemeinsame Abschlussreflexion und ein Fazit des Tages statt.
Zielgruppen
Führungskräfte wie Vorstände, Bereichsleiter, Abteilungsleiter und Teamleiter aus den Bereichen:
- Corporate Banking
- Mittelstandskunden
- Unternehmenskunden
- Firmenkunden
- Gewerbekunden
- Geschäftskunden
- Freie Berufe und Heilberufe
- Family Office
- Wealth Management
- Private Banking
- Vermögensmanagement
- Vorsorge und Vermögen (VuV)
Leistungen
- Zweitägiges Seminar zu je 8 Stunden pro Tag, inklusive der nötigen Arbeitsunterlagen
- Zertifizierung zum Unternehmer-Versteher Bronze, Silber, Gold oder Diamant – je nach Vorleistungen
- Geleistete Seminarstunden werden in der Regel zur Rezertifizierung (Anrechnung von Credits) bei den gängigen Bildungsinstituten anerkannt
- Umfangreiches, haptisches Skript mit Theorieteil und Empfehlungen
- Weiterführende Inhalte wie Tabellen, Listen, E‑Books und mehr zum Herunterladen
- Aufnahme in das Unternehmer-Versteher Netzwerk mit spannenden Kontaktmöglichkeiten und regelmäßigen themenrelevanten Inhalten
