Übersicht
Vortragsname
Neue Chancen im Vertrieb (für Vorstände und Führungskräfte)
Ort
Bei Ihnen im Institut oder nach Vereinbarung
Termin und Dauer
Termin flexibel nach Absprache, Dauer ca. 120 Minuten (90 Minuten Vortragsdauer zzgl. anschließender Diskussion)
Preis
Auf Anfrage
Beschreibung
Die Marktbedingungen im Finanzsektor gestalten sich aktuell durchaus schwierig. Chancen auf Erträge finden sich fast ausschließlich noch auf privater Seite sowie im Versicherungsgeschäft bei Gewerbe‑, Firmen- und Unternehmenskunden. Stagnierende oder rückläufige Investitionstätigkeiten von Unternehmen, schrumpfende, nahezu ruinöse Margen im Kreditgeschäft drängen immer mehr Institute in diese ertragsreichen Geschäftsfelder, doch auch die Konkurrenz positioniert sich entsprechend. Dieser drakonische Verdrängungswettbewerb sorgt letztlich für eine „Survival of the Fittest“-Stimmung, denn für Finanzdienstleister bedeutet dies im Zweifel den Verlust eines Kunden auf lange Sicht.
In Zeiten, in welchen sich die Finanzprodukte verschiedener Institute zunehmend angleichen, sind der Mensch sowie die Beratungsqualität die entscheidenden Einflussvariablen, um sich beim Kunden trotz Konkurrenzdruck ideal zu positionieren: Der Unternehmerkunde muss sich mit seinen Interessen, Anliegen und Ansprüchen bei Ihnen ideal aufgehoben fühlen. Hierzu muss vor allen Dingen das Teamplay stimmen: „Aktion statt Reaktion“ lautet das Motto. Den Rhythmus bestimmen also Sie – vorausschauend, strategisch versiert und nachhaltig.
Inhalte
Präzise und gehaltvoll vorgetragene Inhalte, die Ihnen nicht nur neue Impulse geben, sondern auch Leitfäden und Lösungen darüber vorstellen, wie Sie neue Chancen im Vertrieb für sich und Ihr Institut nutzen können.
Die Perspektive des Kunden
Wie werden Sie vom Unternehmerkunden tatsächlich wahrgenommen? Und welche Prozesse laufen bei Familienunternehmen und Unternehmerfamilien im Hintergrund ab?
Optimieren und potenzieren
Wie steigern Sie die Qualität und Quantität Ihrer Abschlüsse und minimieren dabei interne Reibung?
Das Tandem in Vollendung
Welche Optimierungspotentiale bieten bestehende Berater-Tandems hinsichtlich der Kooperation aller Beteiligten? Welche Fehler treten bei Entwicklung und Umsetzung einer Tandem-Beratung häufig auf? Und wie können diese typischen Fehler präventiv vermieden beziehungsweise im Nachgang korrigiert werden?
Abschnitte
Alle Inhalte des Vortrages sind sorgfältig sowohl strukturell als auch dramaturgisch dahingehend in Abschnitte konzipiert, dass sie ideal aufeinander aufbauen und Ihnen als Zuhörer handfeste Mehrwerte schlüssig und kurzweilig serviert werden.
Abschnitt 1/3
Backstage beim Kunden
Backstage beim Kunden
Im 1. Abschnitt des Vortrages wird Ihnen Folgendes präsentiert
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Der Blick hinter die Kulissen: Ihre Backstage-Karte zum Familienunternehmen und zur Unternehmerfamilie
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Die Spannungsfelder zwischen Unternehmen, Familie, Vermögen und persönlichen Interessen
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Die verschiedenen Unternehmer-Charaktere und wie man sie optimal anspricht, um Erträge zu steigern.
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Das private und berufliche Umfeld und die Vertrauten des Unternehmers
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Die Position des Beraters als Geschäftspartner und Berater der Unternehmerfamilie
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Vorsicht Schnittstellenfalle: Auswirkungen von Firmenstrategien auf das gesamte Gefüge der Unternehmerfamilie und umgekehrt
Abschnitt 2/3
Erfolgreich in der Bundesliga
Erfolgreich in der Bundesliga
Im 2. Abschnitt des Vortrages wird Ihnen Folgendes präsentiert
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Der Unternehmer als Firmenkunde, Kreditnehmer und Privatperson: Das Zusammenspiel zwischen den Geschäftsbereichen Firmenkunden, Marktfolge (Aktiv) und Private Banking
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Bundesliga Hinrunde:
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Im Tandem erfolgreich: Synergien zwischen den Geschäftsbereichen Firmenkunden und Private Banking
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Ohne Kenntnis über das Unternehmen kein Vermögensmanagement! Warum die Zusammenarbeit und der Informationsaustausch im Tandem Firmenkunden- und Private-Banking-Berater so wichtig sind!
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Bundesliga Rückrunde:
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Markt und Marktfolge: Zwei Garanten für den Erfolg
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„Bitte reichen Sie uns (noch weitere) Unterlagen ein!“: Welche Unterlagen in welcher Tiefe ein Muss, ein Kann oder Nice to Have sind – und wer dies optimal wie kommuniziert.
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Abschnitt 3/3
Exzellenz in der Champions League
Exzellenz in der Champions League
Im 3. Abschnitt des Vortrages wird Ihnen Folgendes präsentiert
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Im Trio zur Bestleistung – Strategische und taktische Kundenverantwortung zwischen Firmenkundenberater, Marktfolge-Analyst und Private-Banking-Berater:
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Einzeln: Gut!
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Im Tandem: Sehr gut!
- Im Trio: Unschlagbar!
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- AF1®: Alle für einen – Den Kunden!
- Die Besonderheiten und Potenziale von Kundenkonferenzen, Spezialisten- und Expertenrunden
- Agieren statt reagieren – und das geschlossen im Team für den Kunden
Diskussionskultur leben
Nicht nur zuhören, sondern teilhaben: Zu folgenden Inhalten sind produktive und kontextbezogene Diskussionen im Anschluss an den Vortrag geplant:
- Kunden-Segmentierung und Clusterungen
- Zielkarten
- Zuordnung Deckungsbeiträge
- Zusammensetzung der Tandems
- (Gemeinsame) Gesprächsvorbereitung
- (Gemeinsame) Gesprächsführung
- Besonderheiten in der Führung von Tandems
- … (was Sie noch diskutieren wollen)
Zielgruppen
Führungskräfte wie Vorstände, Bereichsleiter, Abteilungsleiter, Teamleiter und Projektleiter aus den Bereichen:
- Corporate Banking
- Mittelstandskunden
- Unternehmenskunden
- Firmenkunden
- Gewerbekunden
- Geschäftskunden
- Freie Berufe und Heilberufe
- Family Office
- Wealth Management
- Private Banking
- Vermögensmanagement
- Vertriebssteuerung
- Marktfolge Aktiv
- Projekte zum Thema Zusammenarbeit Firmenkunden- und Private-Banking-Berater
Leistungen
- Ca. 90 Minuten Impulsvortrag mit anschließender ca. 30-minütiger Diskussionsrunde
- Weiterführende Inhalte wie Tabellen, Listen, E‑Books und mehr zum Herunterladen
- Aufnahme in das Unternehmer-Versteher Netzwerk mit spannenden Kontaktmöglichkeiten und regelmäßigen themenrelevanten Inhalten
