Übersicht
Seminarbezeichnung
Unternehmer-Versteher BootCamp
Zertifizierung
Zertifikat UNTERNEHMER-VERSTEHER BRONZE in Druckform und digital als PDF. Wird in der Regel zur Rezertifizierung (Anrechnung von Credits) bei den gängigen Bildungsinstituten anerkannt.
Ort
Düsseldorf, im prestigeträchtigen 5‑Sterne Luxushotel „Steigenberger Parkhotel“
Unmittelbar im Zentrum an der Shopping- und Ausgehmeile Königsallee gelegen, erzeugen allseits qualitative Rahmenbedingungen ein inspirierendes und wertvolles Seminarerlebnis.
(Bildquelle: Kaesler Media / Shutterstock.com)
Frankfurt, im berühmten 5‑Sterne Luxushotel „Steigenberger Frankfurter Hof“
Inmitten des Bankenviertels und der historischen Altstadt sorgt ein besonders stilvolles Ambiente für eine produktive und erfolgreiche Seminaratmosphäre.
(Bildquelle: orinocoArt / Shutterstock.com)
Termine
- 16.05.2019 in Düsseldorf
- 22.05.2019 in Frankfurt
Dauer
1 Tag, von 09:30 bis 16:30
Preis
699,- € (inkl. MwSt.)
Gut zu wissen: Alle Teilnehmer die privat und demnach nicht über ihren Arbeitgeber zahlen erhalten eine Rechnung, die so gestaltet ist, dass die Investition als Fortbildungskosten steuerlich geltend gemacht werden kann.
Beschreibung
In diesem Seminar beginnt für Sie der spannende Weg zum zertifizierten Unternehmer-Versteher. Dirk Wiebusch nimmt Sie mit hinter die Kulissen von familiengeführten Unternehmen und wirft Licht auf die verborgenen Denk- und Entscheidungsprozesse von Unternehmerfamilien. Einzigartige und mehrfach erfolgserprobte Inhalte, vermittelt über Vorträge, Diskussionsrunden und veranschaulichende Beispiele, versorgen Sie mit dem nötigen Wissen und mit direkt anwendbaren praktischen Handlungsempfehlungen, um Ihre Unternehmerkunden ganzheitlich und herausragend zu beraten. Durch ein tiefergehendes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten, sowie deren Umfeld und Typologien, können Sie Ihre Kunden sofort beeindrucken, sich differenziert am Markt positionieren und Ihre Erträge systematisch steigern.
Das Seminar findet in einem exklusiven 5‑Sterne Hotel in den deutschen Szenestädten Frankfurt und Düsseldorf statt, um die idealen Rahmenbedingungen für eine inspirierende Lernatmosphäre und ein gewinnbringendes Netzwerken zu schaffen.
Inhalte
Präzise, praxisnahe und hoch-relevante Inhalte, um bleibende Mehrwerte für Sie und Ihr Institut bei der erfolgreichen Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien zu schaffen.
Das Familienunternehmen, wie Sie es noch nie gesehen haben
Was sind die wirklichen Bedürfnisse, Gedanken und Gefühle von familiengeführten Unternehmen und deren Unternehmern? Welche Besonderheiten gibt es bei der Beratung und Akquise in Bezug auf diese spezifische Personengruppe? Wie kann man sich bei Familienunternehmen ideal in Stellung zu bringen?
Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten verstehen
Welche Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten gibt es und wie können diese erkannt und verstanden werden? Wie kann dieses Wissen in der Praxis erfolgreich angewandt werden, um seine Position beim Kunden zu stärken und neue Beratungspotenziale aufzudecken?
Den Schlüssel zur Unternehmer-Typologie erkennen und strategisch nutzen
Was für Unternehmer-Typologien gibt es und wie können diese erkannt werden? Wie kann der eigene Beratungsansatz maßgeschneidert auf die jeweilige Typologie des Unternehmerkunden angewandt werden?
Das Umfeld des Unternehmers: Oft vernachlässigt, jedoch entscheidend
Wer sind die Player und wer entscheidet was? Wen muss man kennen und rechtzeitig in Gespräche mit einbeziehen?
Curriculum und Lernziele
Alle Inhalte sind didaktisch in Module strukturiert, welche Teilnehmerinnen und Teilnehmer zielgerichtet zu individuellen Lernzielen zuführen. So wird sichergestellt, dass das Seminar relevante und nachhaltige Mehrwerte erzeugt, die direkt in der Praxis erfolgreich genutzt werden können.
Modul 1/2
Das Unternehmen und die Familie verstehen
Lernziele Modul 1
Das Unternehmen und die Familie verstehen
Folgender Ablauf und Vorteile erwarten Sie
Von 9:30 – 09:45 Uhr: Begrüßung und Einleitung
- Begrüßung durch Dirk Wiebusch und Kennenlernen untereinander
- Atmosphärisches Einleiten des bevorstehenden Tages
Von 9:45 – 10:45 Uhr: Ein gehaltvoller Impulsvortrag
- Sie erhalten einen exklusiven Blick hinter die Kulissen von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien und erfahren die Besonderheiten in deren Beratung und Akquisition.
- Nach Abschluss dieses Moduls haben Sie ein ganzheitliches Verständnis für Unternehmer: Als Firmenkunde, Kreditnehmer und Privatperson.
- Sie bekommen die wirklichen Erwartungen von Familienunternehmern an Sie präsentiert und erklärt.
(15 Minuten Pause mit Kaffee, Tee, Häppchen und Gebäck)
Von 11:00 – 12:30 Uhr: Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten
- Sie erhalten umfangreiches Wissen über und entwicklen ein tiefes Verständnis für Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.
- Gemeinsame Erarbeitung und Diskussion der Inhalte anhand 2 simulierter Kundenfälle – oder anhand Realfälle von Teilnehmern, die optional in einem vorherigen Fragebogen notiert und eingereicht werden können.
(Mittagessen)
Modul 2/2
Der Unternehmer, sein Umfeld und seine Typologie
Lernziele Modul 2
Der Unternehmer, sein Umfeld und seine Typologie
Folgender Ablauf und Vorteile erwarten Sie
Von 13:30 – 14:30 Uhr: Das Umfeld des Unternehmers zielsicher dirigieren
- Ihnen wird vermittelt, wer die relevanten Player sind und wer wirklich relevante Entscheidungskompetenzen hat.
- Nach Abschluss dieses Moduls wissen Sie, welche Beziehung Sie zum welchen Player haben sollten – und wie sich diese aufbauen lässt.
- Sie erhalten spezielle Kenntnisse darüber, wen Sie wann in welche Gespräche für ein optimales Ergebnis einbeziehen sollten.
(15 Minuten Pause mit Kaffee, Tee, Häppchen und Gebäck)
Von 14:45 – 16:00 Uhr: Die hohe Kunst der Typologien für eine perfekte Gesprächsführung
- Sie erwerben fundierte Kenntnis darüber, wie Sie Verkaufsgespräche maßgeschneidert auf den jeweiligen Unternehmercharakter führen und moderieren.
- In diesem Modul lernen Sie in jeder Situation zu agieren, anstatt zu reagieren.
- Einwände und Vorwände des Unternehmers werden aufgedeckt und sicher gehandhabt.
- Sie werden darauf trainiert, die eigene Persönlichkeit erfolgreich einzusetzen.
Von 16:00 – 16:30 Uhr: Vertiefen, Vernetzen, Verabschieden
- Gemeinsame Reflexion des Tages und Fragerunde
- Aushändigung des Zertifikats UNTERNEHMER-VERSTEHER BRONZE und Aufnahme in das Unternehmer-Versteher Netzwerk
Zielgruppen
Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen:
- Corporate Banking
- Mittelstandskunden
- Unternehmenskunden
- Firmenkunden
- Gewerbekunden
- Geschäftskunden
- Freie Berufe und Heilberufe
- Family Office
- Wealth Management
- Private Banking
- Vermögensmanagement
- Vorsorge und Vermögen (VuV)
- Generationenmanagement
- (Certified) Estate Planner
- (Certified) Financial Planner
- (Certified) Financial Consultants
- Versicherungen
- Steuerberatung
- Freie Vermögensverwaltung
- Freie Vermögensberatung
- Merger & Acquisition
- Corporate Finance
- Corporate Banking
- Mittelstandskunden
- Unternehmenskunden
- Firmenkunden
- Gewerbekunden
- Geschäftskunden
- Freie Berufe und Heilberufe
- Family Office
- Wealth Management
- Private Banking
- Vermögensmanagement
- Vorsorge und Vermögen (VuV)
- Generationenmanagement
- (Certified) Estate Planner
- (Certified) Financial Planner
- (Certified) Financial Consultants
- Versicherungen
- Steuerberatung
- Freie Vermögensverwaltung
- Freie Vermögensberatung
- Merger & Acquisition
- Corporate Finance
Leistungen
- Eintägiges Seminar inklusive der nötigen Arbeitsunterlagen
- Zertifikat UNTERNEHMER-VERSTEHER BRONZE in Druckform und digital als PDF. Wird in der Regel zur Rezertifizierung (Anrechnung von Credits) bei den gängigen Bildungsinstituten anerkannt.
- Umfangreiches, haptisches Skript mit Theorieteil und Empfehlungen
- Weiterführende Inhalte wie Tabellen, Listen, E‑Books und mehr zum Herunterladen
- Aufnahme in das Unternehmer-Versteher Netzwerk mit spannenden Kontaktmöglichkeiten und regelmäßigen themenrelevanten Inhalten
- Im exklusiven 5‑Sterne Steigenberger Hotel in Frankfurt oder Düsseldorf – mitten am Puls der deutschen Wirtschaft.
- Frühstück, Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke, Häppchen und Gebäck
- Internetservice wie WLAN
- Weitere Hotelservices (Übernachtung, Wellness) optional möglich
Die Zukunft in die eigene Hand nehmen und zertifizierter Versteher für Familienunternehmen und Unternehmerfamilien werden!
Jetzt für das Unternehmer-Versteher BootCamp anmelden
(Sie erhalten dann bequem via E‑Mail alle weiteren Unterlagen und Informationen zu Anfahrt, Parken, Treffpunkt und Rechnung wenige Tage nachdem Sie das Anmeldeformular abgeschickt haben.)
