In der letzten Episode des Versteher-Podcasts haben wir ein gutes Dutzend „Killer­phrasen“ disku­tiert, mit denen Sie jeden Unter­nehmer auf die Palme bringen können. Wie damals versprochen, stellen wir heute die positive Kehrseite der Medaille vor: die Fragen und Formu­lie­rungen, mit denen Sie bei Unter­neh­mer­kunden garan­tiert punkten! Wenn Sie diese richtig einsetzen, können Sie Ihre Kunden­kom­mu­ni­kation auf ein neues, noch höheres Niveau heben – und Ihre Erträge weiter maximieren. Viel Spaß also mit den Top-11-Fragen und ‑Sätzen, die Sie als Finanz­be­rater in Ihrem Reper­toire haben sollten, um Familien­unternehmer zu begeistern und von sich zu überzeugen.