Wer zu früh oder zu forsch beim Unter­nehmer nach dem Abschluss fragt, verärgert diesen nur. So oder so ähnlich lauten Glaubens­sätze, die Sie vermutlich auch schon in Ihrem Institut gehört haben. Vielleicht sind Sie sogar selbst zu diesem Schluss gekommen. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts disku­tieren wir daher anhand eines Kunden­ge­sprächs, wieso das meistens gar nicht zutrifft. Oft genug ist man sogar besser beraten, zu früh nach dem Abschluss zu fragen, als den Unter­nehmer lange zu beraten, um dann am Ende doch kein Stück vom Kuchen abzube­kommen. Warum das so ist und wie Sie dies in Ihrem Alltag gewinn­bringend einsetzen können, erfahren Sie in dieser Episode.