Episode 26: Die Marktfolge Aktiv der Zukunft – darauf kommt es an, um neue Herausforderungen zu meistern und Vertriebspotentiale nachhaltig zu maximieren!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In der 26. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren wir, welche Ereignisse der […]
Episode 25: Heikel! Wie Unternehmern vermitteln, dass sie für Kredite persönlich haften sollen?
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Nachdem sich die deutsche Wirtschaft trotz weiterhin bestehender Pandemie geöffnet hat, […]
Episode 24: Zusammenarbeit Private Banking und Firmenkundenberatung – machen Sie nicht die gleichen Fehler wie das FBI!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts:Die Zusammenarbeit zwischen Firmenkundenberatern und Private Banking Beratern sowie Spezialisten ist eine entscheidende […]
Episode 23: Verstehen Sie diese 10 Hauptgründe, um Unternehmer zum Wechseln oder Aufstocken zu bewegen!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie führen ein richtig gutes Gespräch […]
Episode 22: Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Wer zu früh oder zu forsch beim Unternehmer nach dem Abschluss […]
Episode 21: Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater?
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts:Das prestigeträchtige Thema Immobilien wird sich stark wandeln und Ihr wichtigstes Kundensegment – […]
Episode 20: Jahresrückblick 2021 und Ausblick 2022 – darauf kommt es im neuen Jahr in der Finanzberatung für Unternehmer an!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Der erste Monat des neuen Jahres 2022 neigt sich bereits dem […]
Episode 19: Für mehr Ertrag – 11 Fragen und Sätze, mit denen Sie Unternehmerkunden direkt überzeugen!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In der letzten Episode des Versteher-Podcasts haben wir ein gutes Dutzend […]
Episode 18: Zwölf Killerphrasen, mit denen Sie Ihre Unternehmerkunden vergraulen!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Haben Sie schon mal ein Vertriebsgespräch reflektiert und sind sich dann […]
Episode 17: Wie Unternehmerkunden wirklich über Ihre Strukturierungs- und Segmentierungsmaßnahmen denken!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Viele Finanzinstitute etablieren aktuell neue Strukturen, bei denen Kunden neu geclustert […]
Episode 16: Warum will eigentlich keiner mehr in den Vertrieb?
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: „Zu hektisch, zu viel Druck, zu viel Bürokratie und zu statisch“ […]
Episode 15: Preisverhandlungen – wer Rabatte gibt, verliert!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Sie sind eine der größten Herausforderungen für jede Beraterin und jeden […]
Episode 14: Generationenmanagement und Unternehmensnachfolge: So gelingt der Spagat zwischen großen Emotionen und neuen Ertragspotentialen!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für […]
Episode 13: Unternehmer und ihr Privatvermögen – alles nur Rendite?
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Kaum ein Bereich in der Finanzberatung von Unternehmern ist so sensibel […]
Episode 12: Wie Sie Unternehmer schneller zum Abschluss bewegen – Typologien sind DER Schlüssel zum Erfolg! (Teil 2/2)
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In der letzten Episode und dem 1. Teil über Unternehmertypologien haben […]
Episode 11: Wie Sie Unternehmer schneller zum Abschluss bewegen – Typologien sind DER Schlüssel zum Erfolg! (Teil 1/2)
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In sich immer mehr angleichenden Marken- und Produktwelten sind Unternehmertypologien für […]
Episode 10: Flüsterer, Wächter und Familie: Unternehmer und ihr Umfeld
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Erfahren Sie in der zehnten Episode des Versteher-Podcasts mehr über das […]
Episode 9: Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten in Familienunternehmen: wichtiger denn je für Private Banking und Firmenkundenberatung
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Erfahren Sie, wie Sie mit einem aufrichtigen Interesse und gewinnendem Verständnis […]
Episode 8: Kundenkonferenzen, Cross-Selling-Tische und Deal-Teams – Einzigartige Ertragsmaschinen in der Finanzberatung von Familienunternehme[r]n!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In den letzten Episoden haben wir das Berater-Tandem und ‑Trio behandelt, […]
Episode 7: Gemeinsam unschlagbar – Firmenkunden- und Private-Banking-Berater als erfolgreiches Tandem!
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Tandem-Beratungen sind heute der effektivste Weg, Unternehmerkunden einen echten Mehrwert zu […]
Episode 6: Die Marktfolge der Zukunft – Risikooptimierer und Vertriebsunterstützer für Firmenkunden, Private Banking und Versicherung
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In dieser Episode des Versteher-Podcasts erfahren Sie, wie die Marktfolge Aktiv […]
Episode 5: Assistenzen – Die unentbehrlichen Engel im Hintergrund
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: In dieser Episode steht Alltägliches und vermeintlich Selbstverständliches im Rampenlicht. Es […]
Episode 4: Der Private Banking Berater für Unternehmerfamilien – Kümmerer, Koordinator, Profi
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Berater aus dem Private-Banking-Bereich haben oft einen schweren Stand bei Familienunternehmern: […]
Episode 3: Der Firmenkundenberater – Einzelkämpfer oder Teamplayer?
Darum geht es in dieser Episode des Versteher-Podcasts: Als Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) höre ich manchmal auch […]
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