Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie führen ein richtig gutes Gespräch mit einem Familien­unternehmer und dieser bekundet Interesse. Doch danach passiert … gar nichts! Sie erreichen den (Ziel-)Kunden nicht mehr und er antwortet auch nicht auf Mails oder Rückruf­bitten. Und obwohl er eigentlich signa­li­siert hat, Teile oder die gesamte Geschäfts­be­ziehung zu Ihnen zu verlegen oder bestehende Geschäfte aufzu­stocken, warten Sie ewig. Ein Unter­nehmer hat für gewöhnlich 10 gute Gründe, solche Verän­de­rungen trotz positivem Gesprächs­verlauf dann doch nicht mit Ihnen umzusetzen. Wie Sie effektiv an diesen Gründen ansetzen und ihn tatsächlich zum Wechseln oder Aufstocken bewegen, disku­tieren wir in der 23. Episode des Versteher-Podcasts.