Gastbeitrag im Fokus
Alle Gastbeiträge
Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers, des Familienunternehmens sowie der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens entdecken
Zusammenspiel zwischen den Vertriebseinheiten: Meins? Deins? Unseres!
Wenn Familienunternehmen und Finanzinstitute auf dem Markt agieren, dann handeln sie dabei gemäß der Theorie der unsichtbaren Hand von Adam […]
Neulich beim Kunden: Müssen Firmenkundenberater arrogant sein?
Als regelmäßiger Leser des Versteher-Magazins wissen Sie: Das Mensch zu Mensch ist für Familienunternehmer mittlerweile DAS Entscheidungskriterium schlechthin, wenn […]
Warum Vertriebsziele wichtig sind – und wie Sie damit bei Unternehmern punkten können
Wenn der Herbst seinen Höhepunkt erreicht, dann ziehen die Vögel für den Winter in den Süden und die Familienunternehmer […]
Was Sie mit Unternehmerkunden zur Bundestagswahl besprechen sollten – als Private Banker wie auch als Firmenkundenberater
Der schlaue Vertriebler weiß: Politik, Sex und Religion haben nichts in einem Kundengespräch verloren! Doch nach fast zwei wirtschaftlich […]
Neulich beim Kunden: Ihre Ertragsprobleme werden nicht durch weniger Assistenzen gelöst!
Wer sich noch an meinen letzten Artikel zum Thema Assistenzen erinnert, der weiß: Ich halte diese Mitarbeiter für unverzichtbare […]
