In der 62. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Thema, das viele Berater kennen: Der Kunde steht sprich­wörtlich im Regen, zögert an der Schwelle – und man findet nicht den richtigen Moment, ihn hereinzuholen.

Herr Wiebusch hat kürzlich erlebt, wie ein Kellner eines Cafés genau dieses Problem gelöst hat. Mit Pragma­tismus, Psycho­logie und einem simplen Kakao. Was ein Café-Besuch mit der Akquise im Firmen­kun­den­ge­schäft und Private Banking zu tun hat – und warum diese Denkweise eine Blaupause für Ihren Vertrieb sein kann – erfahren Sie in dieser Episode.