Artikel im Fokus
Alle Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens
Vertriebstrainings machen den Unterschied – für Sie und Ihre Unternehmerkunden
Verkaufen will gelernt sein – Vertriebstrainings spielen deshalb eine nicht zu unterschätzende Rolle bei der Fort- und Weiterbildung der […]
Projekt-Mythos „vom Kunden her denken“ vs. Realität
Als Leser des Versteher-Magazins wissen Sie, dass ich die Bankenwelt momentan an einem potenziell kritischen Scheideweg sehe. Zum Glück kann […]
Bringen Sie mehr Praxisbezug in Ihre Segmentierungen und Zielkarten: weniger Fehlsteuerung, mehr Cross-Selling-Erträge!
Allein in den letzten 15 Jahren habe ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts für UnternehmerFamilien (IFUF) erfolgreich mehr […]
Das Arbeiten in Finanzinstituten von morgen – zwischen Angst und Begeisterung
Wenn wir erst einmal in der Hightech-Zukunft der kommenden Jahre angekommen sind, dann werden die Mitarbeiter in den Banken, […]
Ukraine-Krieg und Familienunternehmen: 5 Tipps für Firmenkundenberater, um sich jetzt perfekt zu positionieren
Die Invasion der Ukraine kam für die meisten von uns völlig unerwartet. Trotz des Truppenaufmarsches an den Grenzen des […]
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Renditen in Firma, Immobilien, Wertpapiere: Unternehmer vergleichen unfair! Machen Sie daraus Ihren Vorteil und steigern Sie Ihre Erträge. [Interview mit Christian Kohlhaas]
Wenn es um Optionen für die gewinnbringende Anlage des Privatvermögens geht, stellen viele Familienunternehmer bewusst oder unterbewusst unvorteilhafte Vergleiche […]
Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater? Teil 3: Ergebnisse und To-dos für Finanzdienstleister – für mehr Ertrag und bessere Kundenbindung
In den letzten Wochen habe ich in Teil 1 und Teil 2 dieser Artikelserie bereits beschrieben, wie sich das […]
Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater? Teil 2: Neugestaltung im Immobiliengeschäft – Ihre Unternehmerkunden denken um! Sie auch?
Wer nach Teil 1 dieser Artikelserie glaubt, dass uns weitreichende Veränderungen in der Immobilienbranche bevorstehen, der hat die richtigen […]
Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater? Teil 1: Wohnen heute, morgen und übermorgen
Ich darf vorstellen: Familie Schmidt – eine moderne Familie, durch und durch! Heute, an einem schönen Spätsommertag, ist die […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens entdecken
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 9 (letzter Teil) – IT-Operations
Wenn Sie meiner Artikelserie bisher gefolgt sind, dann wissen Sie, dass unser Strategiehaus mittlerweile genaue Form angenommen hat. Das entwickelte […]
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 8 – Marketing
Finanzinstitute, die sich von Familienunternehmen nicht nur die über das Firmenkundenbanking erwirtschafteten Erträge, sondern auch zusätzliche Erträge im Private-Banking-Bereich erhoffen, […]
Corona-Krise: Warum und wie Private Banker sich gerade jetzt bei Unternehmern positionieren sollten!
Vorwort In den letzten Wochen und auch heute noch steht in vielen Instituten das Kreditgeschäft im Vordergrund. Während sich […]