Artikel im Fokus
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Neulich beim Kunden: E‑Mails und WhatsApp während der Besprechung – Wie hätten Sie reagiert?
Die voranschreitende Digitalisierung stellt nicht nur Familienunternehmen vor neue Herausforderungen – auch auf persönlicher Ebene muss jeder Einzelne von uns […]
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 1 – Vision, Mission und Strategie
Auf der Suche nach zusätzlichen Margen im Geschäft mit Familienunternehmern und Unternehmerfamilien realisieren immer mehr Finanzberater: Das Firmenkundengeschäft ist nicht […]
Verwahrentgelt für alle? Vorsicht bei Familienunternehmen und Unternehmerfamilien! Teil 2: Lösungsansätze
Viele Finanzinstitute setzen Verwahrentgelte bereits im eingeschränkten Rahmen ein, um die Mehrkosten abzufangen, die durch die negative Einlagefazilität der […]
Verwahrentgelt für alle? Vorsicht bei Familienunternehmen und Unternehmerfamilien! Teil 1: Die Ausgangslage
Seit die Europäische Zentralbank (EZB) vor einigen Jahren die Einlagefazilität in den negativen Bereich gesenkt hat, stehen Finanzinstitute vor einem […]
Neulich beim Kunden: Wenn Fort- und Weiterbildungskosten die Firma gefährden
Wenn ich in meiner Eigenschaft als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) im Gespräch mit Banken und […]
Zu viel Digitalisierung gefährdet Geschäftspotenziale bei Gewerbekunden
Im Vergleich zu den Großkunden, von denen jeder Einzelne den Löwenanteil des Umsatzes Ihres Instituts ausmacht, wirken die mittelständischen Gewerbekunden […]
Top-Kunden – Top-Erträge – Top-Ansprüche
Es gibt sie auf jedem Markt, in jeder Region und in jeder Institutsdatenbank: Die Großkunden. Diejenigen (Familien-)Unternehmer, die sich langfristig […]
Keiner will mehr in den Vertrieb – aber warum eigentlich nicht?
Ob bei Familienunternehmen oder in Finanzinstituten – wenn ich mir heutzutage ein Stimmungsbild von den Menschen mache, mit denen ich […]
Neulich beim Kunden: Erfolgreiches Cross-Selling bei gewerblichen Immobilienkunden
Wenn es um das Geschäft mit Immobilienkunden geht, haben es Banken nicht immer leicht. Bauträger sind meist mit einem […]
Neuausrichtung bei der Deutschen Bank: Was bedeutet das für den Markt und die Unternehmerkunden?
Bildquelle: 360b / Shutterstock.com Die Deutsche Bank macht aktuell von sich reden – und dabei müssen drei Dinge differenziert […]
