Artikel im Fokus
Was ist Beratung im KI-Zeitalter noch wert? Teil 2: Neue Zeiten, neues Preismodell
Im ersten Teil dieser Serie haben wir uns mit der Frage beschäftigt, für was der Unternehmerkunde eigentlich in der Beratung bezahlt. Vor über 30 Jahren war das noch die Informationsasymmetrie. Banken hatten den exklusiven Zugang zu Informationen und Märkten. Darum konnten sie die Preise bestimmen. Danach kam die Verarbeitungsasymmetrie, als […]
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Was ist Ihre Beratung im KI-Zeitalter noch wert? Teil 1: Das Preismodell bröckelt
Als ich vor knapp 30 Jahren selbst noch als Bankberater tätig war, fragte mich mal ein Unternehmerkunde aus dem […]
Sie reden Risiko. Er hört Misstrauen. Warum Banker und Unternehmer über dasselbe reden – und selten dasselbe verstehen.
Zwei erfahrene, verantwortungsbewusste Menschen sitzen sich an einem Konferenztisch gegenüber. Auf der einen Seite der Unternehmer, der Zahlen mitgebracht, […]
Alle arbeiten, doch nichts geht voran – warum?
Wenn man sich heute Finanzinstitute anschaut, dann sieht man schnell: Es läuft! Die Prozesse sind da, die Systeme funktionieren, […]
Der Kakao-Effekt: Warum Aktivität wichtiger ist als Auslastung
Zum heutigen Beitrag für das Versteher-Magazin hat mich ein ganz besonderes Vertriebstalent inspiriert: Es war einer dieser Samstage, die eigentlich […]
2026 – das Jahr, in dem wir uns Klarheit verschaffen
Zu Beginn des Jahres 2026 braucht es eine frische Perspektive ohne Alarmismus und Zweckoptimismus, um den Überblick zu behalten. […]
Insolvenzen: Die Einschläge kommen näher – handeln Sie jetzt!
Schon zum Ende der Corona-Shutdown-Zeit habe ich an dieser Stelle ausgeführt, dass die Insolvenzen im deutschen Mittelstand definitiv kommen werden, […]
Schluss mit E‑Mail-Overkill und Informationsflut – darum haben Sie keine Zeit für Kunden
Guten Morgen! Das Gehirn ist wach, aber schon wieder voll. Der erste Kaffee ist noch nicht mal durchgelaufen, da hat […]
Der stille Ausverkauf: Wenn unsere besten Familienunternehmen zu globaler Ware werden
Was für Banken, Volksbanken, Sparkassen und deren Firmenkunden- sowie Private-Banking-Berater jetzt wichtig ist In vielen Regionen Deutschlands scheint auf […]
Mit einem Dummy-Depot Gelder zögerlicher Unternehmerkunden akquirieren
„Ich gebe Ihnen mal 100.000 €, dann schauen wir, wie sich das Ganze entwickelt. Wenn es gut läuft, gerne […]
Segmentieren im Private Banking – aber mit Sinn und Verstand: Der Dummy-Schlüssel hilft!
Erinnern Sie sich noch daran, wie ich in den Corona-Jahren in einem Artikel hier im Versteher-Magazin den neu entdeckten […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Unternehmensnachfolge – was man vom FC Bayern (nicht) lernen kann
(Image credit: Fingerhut / Shutterstock.com) Aufmerksame Leser des Versteher-Magazins und Hörer meiner Podcasts kennen mich vielleicht als „nebenberuflichen“ Fußballfan, […]
Neulich beim Kunden: Emotionale Extreme bei der Nachfolgeplanung – „Kümmern Sie sich immer um Ihre Familie“
Die Nachfolgeregelung ist ein hochgradig emotionales Thema für Familienunternehmer: In jungen Jahren möchte man davon erst mal gar nichts hören […]
Neulich beim Kunden: Plötzlich superreich – was Unternehmer und Finanzberater bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
Als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) finde ich mich häufig in Gesprächen mit Familienunternehmern wieder, die […]
Neulich beim Kunden: Von Schimmel, Mord und Nachfolge – wie Typologien und geschickte Fragen im Kundengespräch helfen
Familienunternehmer sind nicht die Einzigen, mit denen ich mich in meiner Position als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für […]
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Globale Zölle, lokale Wirkung: Was Firmenkundenberater jetzt mit ihren Kunden besprechen sollten
Seit einiger Zeit gelten die neuen Zölle zwischen den USA und dem Rest der Welt. Sie verteuern den transatlantischen […]
Handelskrieg: Ihr Fahrplan als Firmenkundenberater für Unternehmerkunden
(Foto: charnsitr, Shutterstock)Die weltweiten Wirtschafts- und Börsenmärkte sind stark in Bewegung. Mitunter wirkt es überzogen panisch. Die aktuellen geopolitischen Spannungen, […]
Der Firmenkundenberater 2026 zwischen Menschen und Maschinen: Auf diese Erfolgsfaktoren kommt es in der Unternehmerberatung an
Der letzte Artikel über das Anforderungsprofil des Firmenkundenberaters (FKB) liegt nun schon einige Zeit zurück und inzwischen hat sich […]
Spannende Gastbeiträge für Sie
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Renditen in Firma, Immobilien, Wertpapiere: Unternehmer vergleichen unfair! Machen Sie daraus Ihren Vorteil und steigern Sie Ihre Erträge. [Interview mit Christian Kohlhaas]
Wenn es um Optionen für die gewinnbringende Anlage des Privatvermögens geht, stellen viele Familienunternehmer bewusst oder unterbewusst unvorteilhafte Vergleiche […]
Fünf Anzeichen für eine Verschlechterung der Verhältnisse beim Firmenkunden [Gastbeitrag Jürgen Wieczorrek]
Nach mehr als 10 Jahren wirtschaftlicher Hochkonjunktur mehren sich nun die Anzeichen, dass eine ausgeprägtere Schlechtwetterphase bevorsteht. Schwierig ist […]
Unternehmer und Stiftungen – Ein Blick hinter die Kulissen der Neven Subotic Stiftung von Stiftungsvorstand Dr. Milicevic [Gastbeitrag Dr. Alexander Milicevic MBA]
Dank des wirtschaftlichen Aufschwungs in den Nachkriegsjahren hat Deutschlands Babyboomer-Generation viele namhafte Selfmade-Unternehmer hervorgebracht. Ihre Familienunternehmen sind bis heute […]
