Artikel im Fokus

Alle Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens

Alles digital? Warum bei einem ruinösen Hightech-Rattenrennen am Ende Finanzinstitute und Unternehmer zugleich verlieren könnten

Die Digitalisierung in der Finanzdienstleistungsbranche ist innerhalb der letzten Jahre schnell vorangeschritten. Es hat sich ein schmaler Grat zwischen […]

Zusammenspiel zwischen den Vertriebseinheiten: Meins? Deins? Unseres!

Wenn Familienunternehmen und Finanzinstitute auf dem Markt agieren, dann handeln sie dabei gemäß der Theorie der unsichtbaren Hand von Adam […]

Neulich beim Kunden: Müssen Firmenkundenberater arrogant sein?

Als regelmäßiger Leser des Versteher-Magazins wissen Sie: Das Mensch zu Mensch ist für Familienunternehmer mittlerweile DAS Entscheidungskriterium schlechthin, wenn […]

Warum Vertriebsziele wichtig sind – und wie Sie damit bei Unternehmern punkten können

Wenn der Herbst seinen Höhepunkt erreicht, dann ziehen die Vögel für den Winter in den Süden und die Familienunternehmer […]

Was Sie mit Unternehmerkunden zur Bundestagswahl besprechen sollten – als Private Banker wie auch als Firmenkundenberater

Der schlaue Vertriebler weiß: Politik, Sex und Religion haben nichts in einem Kundengespräch verloren! Doch nach fast zwei wirtschaftlich […]

Neulich beim Kunden: Ihre Ertragsprobleme werden nicht durch weniger Assistenzen gelöst!

Wer sich noch an meinen letzten Artikel zum Thema Assistenzen erinnert, der weiß: Ich halte diese Mitarbeiter für unverzichtbare […]

Verwahrentgelt, Kreditprovision und Gebührenerhöhungen: Nutzen Sie die Chance, mal wieder Positives mit Ihren Unternehmerkunden zu besprechen!

Wie viele von Ihnen habe ich dieses Jahr aufmerksam die gerichtliche Auseinandersetzung zwischen dem Verbraucherzentrale Bundesverband e. V. und […]

Ist dabei sein wirklich alles? Warum gehen Sie eigentlich noch zur Arbeit?

Regelmäßige Leser des Versteher-Magazins wissen: Ich liebe Sport-Analogien! Warum auch nicht? Schließlich demonstriert kaum ein anderer Bereich die Wechselwirkungen […]

Neulich beim Kunden: Warum gerade bei Ihren Top-Unternehmern das Hochstapler-Syndrom weit verbreitet ist

Vor Kurzem hatte ich in meiner Funktion als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) mal wieder ein […]

Wie Finanzdienstleister digitale Veranstaltungen für Unternehmer erfolgreich umsetzen!

Zuerst einmal stellt sich die Frage, warum ich hier überhaupt auf digitale und hybride Kundenveranstaltungen eingehe. Die Szene der Finanzdienstleister […]

Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge

Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens entdecken

Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 2 – Leistungsversprechen und Marke

Das Aufstellen einer eigenen Private-Banking-Abteilung für Unternehmerfamilien ist ein langfristiger Vorgang, der meist gut geplant und erst nach eingehender […]

Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 1 – Vision, Mission und Strategie

Auf der Suche nach zusätzlichen Margen im Geschäft mit Familienunternehmern und Unternehmerfamilien realisieren immer mehr Finanzberater: Das Firmenkundengeschäft ist nicht […]