Artikel im Fokus
Der Erfolgsgarant: Ihre Unternehmer-Leidenschaft!
In meiner Rolle als Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) beobachte ich derzeit eine interessante Dynamik: Sowohl Familienunternehmer als auch Führungskräfte und Berater in Finanzinstituten scheinen in einer Art Seitwärtsphase gefangen zu sein. Es herrscht in zahlreichen Branchen und vielen Regionen eine deutlich zunehmende, indifferente Stimmung – vergleichbar mit einer […]
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Fünf Gründe, warum Ihre Berater-Tandems nicht (mehr) funktionieren
Die Tandem-Beratung zwischen Firmenkunden- und Private-Banking-Berater ist ein probates Mittel, um den Herausforderungen der Zukunft zu begegnen und Potenziale […]
Neulich beim Kunden: Kundenbegeisterung ist Chefsache!
In der Geschäftswelt dreht sich alles um Beziehungen. Dies zeigt sich besonders deutlich in der Sommerzeit, wenn viele Unternehmer […]
Was die „Telephobie“ mit Ihrem stagnierenden Unternehmerkundengeschäft zu tun hat – und was Sie dagegen tun können!
Kennen Sie „Telephobie“ – oder „Telefonphobie“? Populärwissenschaftlich ist damit die Angst davor gemeint, Gespräche am Telefon zu führen. In […]
Unternehmensnachfolge – was man vom FC Bayern (nicht) lernen kann
(Image credit: Fingerhut / Shutterstock.com) Aufmerksame Leser des Versteher-Magazins und Hörer meiner Podcasts kennen mich vielleicht als „nebenberuflichen“ Fußballfan, […]
Neulich beim Kunden – Vom Krankenhaus zur Bank: wenn der Unternehmer unter fragwürdigem Zeitmanagement leidet
Ich denke, dass sich jeder von uns schon einmal auf einen anderen Menschen verlassen musste und sich bald darauf […]
ESG-Score – vom theoretischen Training zu handfesten Erträgen
Als Apple Ende 2023 ankündigte, von seinen proprietären Thunderbolt-Anschlüssen auf USB‑C umzusteigen, verkaufte der kalifornische Technikriese diesen Schritt als […]
Cybercrime-Risiken bei Ihren Unternehmerkunden – die bekannte und dennoch unterschätzte Gefahr
Cybercrime ist ein wichtiges Thema für Unternehmen, und das nicht erst, seit der Branchenverband Bitkom jedes Jahr den geschätzten […]
Private Banking für Unternehmerfamilien: Warum Listen und interne Datensätze für Ihre Potenzialanalyse oft nutzlos sind
In der Vergangenheit galt eine Vermögensgrenze von 1 Million D‑Mark, heute etwa 500.000 Euro, als Richtwert für den Zugang […]
Unternehmensbewertung beim Verkauf – Raten auf höchstem Niveau?
Für die Global Player unter den Geschäftsleuten ist der Verkauf eines Unternehmens oft eine Kleinigkeit. Doch aufseiten der Familienunternehmer […]
Firmenkundenberatung und Private-Banking-Beratung: Halten Sie Ihre Versprechen an Top-Kunden? Oder vergraulen Sie sie nur?
Seit jeher beschäftigen wir uns im Versteher-Magazin mit der Frage, wie viel Standard und wie viel Premium im Angebot […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Unternehmensnachfolge – was man vom FC Bayern (nicht) lernen kann
(Image credit: Fingerhut / Shutterstock.com) Aufmerksame Leser des Versteher-Magazins und Hörer meiner Podcasts kennen mich vielleicht als „nebenberuflichen“ Fußballfan, […]
Neulich beim Kunden: Emotionale Extreme bei der Nachfolgeplanung – „Kümmern Sie sich immer um Ihre Familie“
Die Nachfolgeregelung ist ein hochgradig emotionales Thema für Familienunternehmer: In jungen Jahren möchte man davon erst mal gar nichts hören […]
Neulich beim Kunden: Plötzlich superreich – was Unternehmer und Finanzberater bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
Als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) finde ich mich häufig in Gesprächen mit Familienunternehmern wieder, die […]
Neulich beim Kunden: Von Schimmel, Mord und Nachfolge – wie Typologien und geschickte Fragen im Kundengespräch helfen
Familienunternehmer sind nicht die Einzigen, mit denen ich mich in meiner Position als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für […]
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Der Firmenkundenberater 2026 zwischen Menschen und Maschinen: Auf diese Erfolgsfaktoren kommt es in der Unternehmerberatung an
Der letzte Artikel über das Anforderungsprofil des Firmenkundenberaters (FKB) liegt nun schon einige Zeit zurück und inzwischen hat sich […]
Neulich beim Kunden: Wenn der Firmenkundenberater den Produktverkauf zum Erlebnis macht – und an den Tandempartner perfekt überleitet
Es ist noch gar nicht so lange her, dass ich an dieser Stelle die These aufgestellt habe: Unter den […]
Die Marktfolge Aktiv der Zukunft – Teil 3: Morgen und Übermorgen
Willkommen zum dritten Teil der großen Artikelserie zur Marktfolge Aktiv, die sich heute ganz um das Morgen und Übermorgen […]
Spannende Gastbeiträge für Sie
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Renditen in Firma, Immobilien, Wertpapiere: Unternehmer vergleichen unfair! Machen Sie daraus Ihren Vorteil und steigern Sie Ihre Erträge. [Interview mit Christian Kohlhaas]
Wenn es um Optionen für die gewinnbringende Anlage des Privatvermögens geht, stellen viele Familienunternehmer bewusst oder unterbewusst unvorteilhafte Vergleiche […]
Fünf Anzeichen für eine Verschlechterung der Verhältnisse beim Firmenkunden [Gastbeitrag Jürgen Wieczorrek]
Nach mehr als 10 Jahren wirtschaftlicher Hochkonjunktur mehren sich nun die Anzeichen, dass eine ausgeprägtere Schlechtwetterphase bevorsteht. Schwierig ist […]
Unternehmer und Stiftungen – Ein Blick hinter die Kulissen der Neven Subotic Stiftung von Stiftungsvorstand Dr. Milicevic [Gastbeitrag Dr. Alexander Milicevic MBA]
Dank des wirtschaftlichen Aufschwungs in den Nachkriegsjahren hat Deutschlands Babyboomer-Generation viele namhafte Selfmade-Unternehmer hervorgebracht. Ihre Familienunternehmen sind bis heute […]
