Artikel im Fokus
Alle arbeiten, doch nichts geht voran – warum?
Wenn man sich heute Finanzinstitute anschaut, dann sieht man schnell: Es läuft! Die Prozesse sind da, die Systeme funktionieren, die Themen sind klar definiert. Und dennoch scheint nichts wirklich voranzugehen. Termin folgt auf Termin, dazwischen E‑Mails, Rückfragen, Abstimmungen – aber es fühlt sich an, als würde man auf der […]
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Der Kakao-Effekt: Warum Aktivität wichtiger ist als Auslastung
Zum heutigen Beitrag für das Versteher-Magazin hat mich ein ganz besonderes Vertriebstalent inspiriert: Es war einer dieser Samstage, die eigentlich […]
2026 – das Jahr, in dem wir uns Klarheit verschaffen
Zu Beginn des Jahres 2026 braucht es eine frische Perspektive ohne Alarmismus und Zweckoptimismus, um den Überblick zu behalten. […]
Insolvenzen: Die Einschläge kommen näher – handeln Sie jetzt!
Schon zum Ende der Corona-Shutdown-Zeit habe ich an dieser Stelle ausgeführt, dass die Insolvenzen im deutschen Mittelstand definitiv kommen werden, […]
Schluss mit E‑Mail-Overkill und Informationsflut – darum haben Sie keine Zeit für Kunden
Guten Morgen! Das Gehirn ist wach, aber schon wieder voll. Der erste Kaffee ist noch nicht mal durchgelaufen, da hat […]
Der stille Ausverkauf: Wenn unsere besten Familienunternehmen zu globaler Ware werden
Was für Banken, Volksbanken, Sparkassen und deren Firmenkunden- sowie Private-Banking-Berater jetzt wichtig ist In vielen Regionen Deutschlands scheint auf […]
Mit einem Dummy-Depot Gelder zögerlicher Unternehmerkunden akquirieren
„Ich gebe Ihnen mal 100.000 €, dann schauen wir, wie sich das Ganze entwickelt. Wenn es gut läuft, gerne […]
Segmentieren im Private Banking – aber mit Sinn und Verstand: Der Dummy-Schlüssel hilft!
Erinnern Sie sich noch daran, wie ich in den Corona-Jahren in einem Artikel hier im Versteher-Magazin den neu entdeckten […]
Keller aufräumen! Mehr Zeit für Unternehmerkunden, mehr Zeit für Erfolg
Manchmal ist es zum Verzweifeln: Da gibt es neue Impulse, frische Beratungsansätze, innovative Arbeitsprozesse – aber nichts davon wird […]
Neulich beim Kunden: Wenn die Personalabteilung zum Erfolgsfaktor wird
Bild: Marco Iacobucci Epp, Shutterstock Seit Längerem beobachte ich einen aus meiner Sicht sehr positiven Trend: Personalabteilungen werden zunehmend […]
Die neue Marktarchitektur: Wenn Systeme kippen – was Private Banker jetzt mit ihren Unternehmerkunden besprechen sollten
Bild: Jonah Elkowitz / shutterstock.com; X.com Am 9. April 2025 setzte US-Präsident Donald Trump mit einem einzigen Tweet eine […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Unternehmensnachfolge – was man vom FC Bayern (nicht) lernen kann
(Image credit: Fingerhut / Shutterstock.com) Aufmerksame Leser des Versteher-Magazins und Hörer meiner Podcasts kennen mich vielleicht als „nebenberuflichen“ Fußballfan, […]
Neulich beim Kunden: Emotionale Extreme bei der Nachfolgeplanung – „Kümmern Sie sich immer um Ihre Familie“
Die Nachfolgeregelung ist ein hochgradig emotionales Thema für Familienunternehmer: In jungen Jahren möchte man davon erst mal gar nichts hören […]
Neulich beim Kunden: Plötzlich superreich – was Unternehmer und Finanzberater bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
Als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) finde ich mich häufig in Gesprächen mit Familienunternehmern wieder, die […]
Neulich beim Kunden: Von Schimmel, Mord und Nachfolge – wie Typologien und geschickte Fragen im Kundengespräch helfen
Familienunternehmer sind nicht die Einzigen, mit denen ich mich in meiner Position als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für […]
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Globale Zölle, lokale Wirkung: Was Firmenkundenberater jetzt mit ihren Kunden besprechen sollten
Seit einiger Zeit gelten die neuen Zölle zwischen den USA und dem Rest der Welt. Sie verteuern den transatlantischen […]
Handelskrieg: Ihr Fahrplan als Firmenkundenberater für Unternehmerkunden
(Foto: charnsitr, Shutterstock)Die weltweiten Wirtschafts- und Börsenmärkte sind stark in Bewegung. Mitunter wirkt es überzogen panisch. Die aktuellen geopolitischen Spannungen, […]
Der Firmenkundenberater 2026 zwischen Menschen und Maschinen: Auf diese Erfolgsfaktoren kommt es in der Unternehmerberatung an
Der letzte Artikel über das Anforderungsprofil des Firmenkundenberaters (FKB) liegt nun schon einige Zeit zurück und inzwischen hat sich […]
Spannende Gastbeiträge für Sie
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Renditen in Firma, Immobilien, Wertpapiere: Unternehmer vergleichen unfair! Machen Sie daraus Ihren Vorteil und steigern Sie Ihre Erträge. [Interview mit Christian Kohlhaas]
Wenn es um Optionen für die gewinnbringende Anlage des Privatvermögens geht, stellen viele Familienunternehmer bewusst oder unterbewusst unvorteilhafte Vergleiche […]
Fünf Anzeichen für eine Verschlechterung der Verhältnisse beim Firmenkunden [Gastbeitrag Jürgen Wieczorrek]
Nach mehr als 10 Jahren wirtschaftlicher Hochkonjunktur mehren sich nun die Anzeichen, dass eine ausgeprägtere Schlechtwetterphase bevorsteht. Schwierig ist […]
Unternehmer und Stiftungen – Ein Blick hinter die Kulissen der Neven Subotic Stiftung von Stiftungsvorstand Dr. Milicevic [Gastbeitrag Dr. Alexander Milicevic MBA]
Dank des wirtschaftlichen Aufschwungs in den Nachkriegsjahren hat Deutschlands Babyboomer-Generation viele namhafte Selfmade-Unternehmer hervorgebracht. Ihre Familienunternehmen sind bis heute […]
