Artikel im Fokus
Alle Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens
Jahresrückblick 2021 und Ausblick 2022 Teil 1: Deutschland, gespalten und jeder gegen jeden?
Willkommen im Jahr 2022! 32 Jahre nach der Wiedervereinigung, 73 Jahre nach der Gründung der Bundesrepublik, 2 Jahre in der […]
Haben Firmenkundenberater wirklich zu wenig vertriebsaktive Zeit?
Wir nähern uns mit großen Schritten dem Jahresende – und damit auch den Vertriebszielen für nächstes Jahr, die zum […]
Fünf Anzeichen für eine Verschlechterung der Verhältnisse beim Firmenkunden [Gastbeitrag Jürgen Wieczorrek]
Nach mehr als 10 Jahren wirtschaftlicher Hochkonjunktur mehren sich nun die Anzeichen, dass eine ausgeprägtere Schlechtwetterphase bevorsteht. Schwierig ist […]
Die Rettung der Erde durch Nachhaltigkeit: Panik, Hype oder Umsetzung mit Augenmaß? – Teil 2
Das Klischee des Industriellen als reuelosem Zerstörer der Umwelt hat längst ausgedient. Als Gründer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) […]
Die Rettung der Erde durch Nachhaltigkeit: Panik, Hype oder Umsetzung mit Augenmaß? (Teil 1)
Von Astronauten heißt es, dass sie bei ihrem ersten Blick auf den Blauen Planeten schlagartig ein Bewusstsein dafür entwickeln, […]
Alles digital? Warum bei einem ruinösen Hightech-Rattenrennen am Ende Finanzinstitute und Unternehmer zugleich verlieren könnten
Die Digitalisierung in der Finanzdienstleistungsbranche ist innerhalb der letzten Jahre schnell vorangeschritten. Es hat sich ein schmaler Grat zwischen […]
Zusammenspiel zwischen den Vertriebseinheiten: Meins? Deins? Unseres!
Wenn Familienunternehmen und Finanzinstitute auf dem Markt agieren, dann handeln sie dabei gemäß der Theorie der unsichtbaren Hand von Adam […]
Neulich beim Kunden: Müssen Firmenkundenberater arrogant sein?
Als regelmäßiger Leser des Versteher-Magazins wissen Sie: Das Mensch zu Mensch ist für Familienunternehmer mittlerweile DAS Entscheidungskriterium schlechthin, wenn […]
Warum Vertriebsziele wichtig sind – und wie Sie damit bei Unternehmern punkten können
Wenn der Herbst seinen Höhepunkt erreicht, dann ziehen die Vögel für den Winter in den Süden und die Familienunternehmer […]
Was Sie mit Unternehmerkunden zur Bundestagswahl besprechen sollten – als Private Banker wie auch als Firmenkundenberater
Der schlaue Vertriebler weiß: Politik, Sex und Religion haben nichts in einem Kundengespräch verloren! Doch nach fast zwei wirtschaftlich […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens entdecken
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 4 – Das Angebot, vom Beratungsansatz zur konkreten Preispolitik
Auf dem Weg zum Private Banking für Unternehmerfamilien (PB-UF), also der ganzheitlichen Beratung der privaten Seite von Familienunternehmern, haben wir […]
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 3 – Die Zielkunden
In den letzten beiden Artikeln dieser Serie haben wir gemeinsam das Dach unseres Strategiehauses für die Etablierung eines Bereichs „Private […]
Private Banking für Unternehmerfamilien: Die ganzheitliche Beratung ist tot – es lebe die ganzheitliche Beratung! Teil 2 – Leistungsversprechen und Marke
Das Aufstellen einer eigenen Private-Banking-Abteilung für Unternehmerfamilien ist ein langfristiger Vorgang, der meist gut geplant und erst nach eingehender […]
