Artikel im Fokus
Die 10 großen Mythen über Unternehmer – was ist dran?
Wenn ich in meinen Seminaren und Vorträgen mit Finanzberatern spreche, die zum ersten Mal dabei sind, dann stelle ich oft fest, dass diese schon ein ganz genaues Bild davon mitbringen, wie ein Unternehmer so tickt. Doch der erste Eindruck kann oft täuschen. Manche Mythen, die sich um Unternehmer ranken, […]
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
MaRisk-Novelle, EBA, SREP & Co. – Chance und Risiko zugleich? Wie der Staat und die Aufsicht direkt und indirekt in die Wirtschaft eingreifen
Im September 2022 wurde die 7. Novelle der MaRisk-Vorgaben veröffentlicht – und schon zum 2. Januar 2023 wird sie […]
Droht uns ein Insolvenz-Tsunami? Teil 3: Familienunternehmen und Unternehmer – Risiken vermeiden und Chancen nutzen – wie nah sind Sie dran?
Wie am Dienstag bereits angekündigt, widmen wir uns diese Woche ganz dem Thema Unternehmen und Unternehmer privat – wie […]
Droht uns ein Insolvenz-Tsunami? Teil 2: Privathaushalte, Kommunen, Immobilien – die Wellen werden größer
Am 18. August 2022 habe ich an dieser Stelle den Artikel „Privathaushalte, Immobilienbesitzer, Familienunternehmen – droht uns ein Insolvenz-Tsunami?“ […]
Warum klappt das Zusammenspiel zwischen Firmenkunden- und Private-Banking-Beratung (noch) nicht? Die Top-10-Gründe, an denen Sie ansetzen können
Dass die Tandem-Beratung – also das enge Zusammenspiel von Firmenkundenberatung und Private-Banking-Beratung bzw. Vermögensmanagement – die Lösung vieler aktueller […]
Social Media, Finanzberater und Familienunternehmer: wie man soziale Medien gewinnbringend nutzt – ohne dass der Traum zum Albtraum wird
Spätestens seit Twitter ist Social Media nicht nur ein Werkzeug, um alte Klassenkameraden aufzuspüren – heute sind diese Dienste […]
„Ich melde mich!“ – Was Vertrieb mit Flirten, Tinder und One-Night-Stands zu tun hat
Es ist 05:00 Uhr am Sonntagmorgen. Max Mustermann wird wach, dreht sich zu seiner Frau, rüttelt sie wach, zwinkert […]
Privathaushalte, Immobilienbesitzer, Familienunternehmen – droht uns ein Insolvenz-Tsunami?
Zwischen der Corona-Pandemie, dem Ukraine-Krieg, der Inflation und den drastisch in die Höhe geschossenen Energiepreisen bahnt sich aktuell etwas […]
Private Banking für Unternehmer ist Luxus und nicht Discounter: Was Handtaschen damit zu tun haben, dass Finanzinstitute ihre Top-Berater verlieren
Wenn ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) mit unseren Mandanten spreche, dann kommen wir manchmal […]
Vertriebstrainings machen den Unterschied – für Sie und Ihre Unternehmerkunden
Verkaufen will gelernt sein – Vertriebstrainings spielen deshalb eine nicht zu unterschätzende Rolle bei der Fort- und Weiterbildung der […]
Projekt-Mythos „vom Kunden her denken“ vs. Realität
Als Leser des Versteher-Magazins wissen Sie, dass ich die Bankenwelt momentan an einem potenziell kritischen Scheideweg sehe. Zum Glück kann […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Generationenmanagement und Nachfolgeregelung – nur bedingt aufschiebbar
Nur 20 % aller Familienunternehmen schaffen es erfolgreich durch die ersten 5 Jahre. Nach den darauffolgenden 5 Jahren bleiben nur […]
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Haben Firmenkundenberater wirklich zu wenig vertriebsaktive Zeit?
Wir nähern uns mit großen Schritten dem Jahresende – und damit auch den Vertriebszielen für nächstes Jahr, die zum […]
Fünf Anzeichen für eine Verschlechterung der Verhältnisse beim Firmenkunden [Gastbeitrag Jürgen Wieczorrek]
Nach mehr als 10 Jahren wirtschaftlicher Hochkonjunktur mehren sich nun die Anzeichen, dass eine ausgeprägtere Schlechtwetterphase bevorsteht. Schwierig ist […]
Neulich beim Kunden: Müssen Firmenkundenberater arrogant sein?
Als regelmäßiger Leser des Versteher-Magazins wissen Sie: Das Mensch zu Mensch ist für Familienunternehmer mittlerweile DAS Entscheidungskriterium schlechthin, wenn […]
Spannende Gastbeiträge für Sie
Dresscode im Job – So treten Finanzberaterinnen jederzeit sicher auf [Gastbeitrag Linda Scholz]
Wenn der Sommer kommt, stehen wir Frauen immer wieder vor der schwierigen Aufgabe, ein Business-Outfit zu finden, das stilvoll […]
Familienunternehmen und die „geliehene Performance“ – Herausforderungen für die Zukunft [Gastbeitrag Markus Ziechaus]
Unternehmer hatten es in den letzten Jahren vergleichsweise einfach, denn es gab eine Konjunktur, die für sie große Vorteile hatte: […]
Krawatte ja oder nein? Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! [Gastbeitrag Jan Schaumann]
Die Krawatte gehörte mal zum Gesamtbild der deutschen Führungskraft wie die Krone auf den königlichen Kopf. Seit etwa 5 Jahren […]
Trauen Sie sich den Blick in den Spiegel? [Gastbeitrag Stefan Heimann]
Über den Gastautor Stefan Heimann Nach 30 Jahren Banker-Karriere – davon 15 Jahre als Leiter Firmenkundenbanking […]
