Artikel im Fokus
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Private Banking für Unternehmer ist Luxus und nicht Discounter: Was Handtaschen damit zu tun haben, dass Finanzinstitute ihre Top-Berater verlieren
Wenn ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) mit unseren Mandanten spreche, dann kommen wir manchmal […]
Vertriebstrainings machen den Unterschied – für Sie und Ihre Unternehmerkunden
Verkaufen will gelernt sein – Vertriebstrainings spielen deshalb eine nicht zu unterschätzende Rolle bei der Fort- und Weiterbildung der […]
Projekt-Mythos „vom Kunden her denken“ vs. Realität
Als Leser des Versteher-Magazins wissen Sie, dass ich die Bankenwelt momentan an einem potenziell kritischen Scheideweg sehe. Zum Glück kann […]
Neulich beim Kunden: Plötzlich superreich – was Unternehmer und Finanzberater bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
Als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) finde ich mich häufig in Gesprächen mit Familienunternehmern wieder, die […]
Bringen Sie mehr Praxisbezug in Ihre Segmentierungen und Zielkarten: weniger Fehlsteuerung, mehr Cross-Selling-Erträge!
Allein in den letzten 15 Jahren habe ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts für UnternehmerFamilien (IFUF) erfolgreich mehr […]
Das Arbeiten in Finanzinstituten von morgen – zwischen Angst und Begeisterung
Wenn wir erst einmal in der Hightech-Zukunft der kommenden Jahre angekommen sind, dann werden die Mitarbeiter in den Banken, […]
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Renditen in Firma, Immobilien, Wertpapiere: Unternehmer vergleichen unfair! Machen Sie daraus Ihren Vorteil und steigern Sie Ihre Erträge. [Interview mit Christian Kohlhaas]
Wenn es um Optionen für die gewinnbringende Anlage des Privatvermögens geht, stellen viele Familienunternehmer bewusst oder unterbewusst unvorteilhafte Vergleiche […]
Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater? Teil 3: Ergebnisse und To-dos für Finanzdienstleister – für mehr Ertrag und bessere Kundenbindung
In den letzten Wochen habe ich in Teil 1 und Teil 2 dieser Artikelserie bereits beschrieben, wie sich das […]
Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater? Teil 2: Neugestaltung im Immobiliengeschäft – Ihre Unternehmerkunden denken um! Sie auch?
Wer nach Teil 1 dieser Artikelserie glaubt, dass uns weitreichende Veränderungen in der Immobilienbranche bevorstehen, der hat die richtigen […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Firmenkundengeschäft: Preisverhandlungen unter Margendruck – schwache Schafe werden gerissen!
Als ehemaliger Banker sowie Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) habe ich alle Seiten der persönlichen Finanzberatung […]
Je besser die Zusammenarbeit von Firmenkundenberatung und Marktfolge, desto zufriedener die Unternehmer
Schon immer war eine gut funktionierende Kooperation zwischen Firmenkundenberatung (FKB) und Marktfolge Aktiv (MFA) wichtig, doch in naher Zukunft […]
Neulich beim Kunden: Warum Unternehmer für Kredite persönlich haften sollten
Jetzt, wo sich nach den (bis dato) schlimmsten Corona-Monaten die deutsche Wirtschaft langsam wieder geöffnet hat, finde ich mich […]
