Artikel im Fokus
Alle Artikel zur Finanzberatung der Unternehmerfamilie und ihres Privatvermögens
Social Media, Finanzberater und Familienunternehmer: wie man soziale Medien gewinnbringend nutzt – ohne dass der Traum zum Albtraum wird
Spätestens seit Twitter ist Social Media nicht nur ein Werkzeug, um alte Klassenkameraden aufzuspüren – heute sind diese Dienste […]
„Ich melde mich!“ – Was Vertrieb mit Flirten, Tinder und One-Night-Stands zu tun hat
Es ist 05:00 Uhr am Sonntagmorgen. Max Mustermann wird wach, dreht sich zu seiner Frau, rüttelt sie wach, zwinkert […]
Privathaushalte, Immobilienbesitzer, Familienunternehmen – droht uns ein Insolvenz-Tsunami?
Zwischen der Corona-Pandemie, dem Ukraine-Krieg, der Inflation und den drastisch in die Höhe geschossenen Energiepreisen bahnt sich aktuell etwas […]
Private Banking für Unternehmer ist Luxus und nicht Discounter: Was Handtaschen damit zu tun haben, dass Finanzinstitute ihre Top-Berater verlieren
Wenn ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) mit unseren Mandanten spreche, dann kommen wir manchmal […]
Vertriebstrainings machen den Unterschied – für Sie und Ihre Unternehmerkunden
Verkaufen will gelernt sein – Vertriebstrainings spielen deshalb eine nicht zu unterschätzende Rolle bei der Fort- und Weiterbildung der […]
Projekt-Mythos „vom Kunden her denken“ vs. Realität
Als Leser des Versteher-Magazins wissen Sie, dass ich die Bankenwelt momentan an einem potenziell kritischen Scheideweg sehe. Zum Glück kann […]
Neulich beim Kunden: Plötzlich superreich – was Unternehmer und Finanzberater bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
Als Gründer und Geschäftsführer des Instituts Für UnternehmerFamilien (IFUF) finde ich mich häufig in Gesprächen mit Familienunternehmern wieder, die […]
Bringen Sie mehr Praxisbezug in Ihre Segmentierungen und Zielkarten: weniger Fehlsteuerung, mehr Cross-Selling-Erträge!
Allein in den letzten 15 Jahren habe ich als Gründer und Geschäftsführer des Instituts für UnternehmerFamilien (IFUF) erfolgreich mehr […]
Das Arbeiten in Finanzinstituten von morgen – zwischen Angst und Begeisterung
Wenn wir erst einmal in der Hightech-Zukunft der kommenden Jahre angekommen sind, dann werden die Mitarbeiter in den Banken, […]
Ein Plus für das Portfolio Ihrer Unternehmerkunden – Wertpapierkredite als Hebel [Interview mit Ulf Hennig]
Ulf Hennig (UH), Leiter der dänischen Sydbank in Kiel, erläutert im Gespräch mit dem Versteher-Magazin, warum es für Ihre […]
Artikel zum Generationenmanagement und zur Unternehmensnachfolge
Über den Tellerrand hinaus: Artikel zur Finanzberatung des Unternehmers und seines Familienunternehmens entdecken
Neulich beim Kunden: Warum Unternehmer für Kredite persönlich haften sollten
Jetzt, wo sich nach den (bis dato) schlimmsten Corona-Monaten die deutsche Wirtschaft langsam wieder geöffnet hat, finde ich mich […]
Der Firmenkundenberater – Diva oder Opfer?
Firmenkundenberater haben in praktisch jedem Finanzinstitut eine paradoxe Position inne: Auf der einen Seite der Medaille sind sie der erste […]
Der Firmenkundenberater in einer vernetzten Welt: Je digitaler die Zeiten, desto wichtiger das Mensch zu Mensch
Wenn Familienunternehmer heutzutage Finanzprodukte begutachten, dann stellen sie schnell fest: Die Konditionen der einen Bank unterscheiden sich objektiv kaum […]
